賣家訴苦SKU少讓人焦慮,他們是太焦慮還是太優秀?

作者:洪敏斯 原創: 億恩網

1個月前

簡介:現在的賣家做亞馬遜,不僅手握一個店鋪,還要開多幾個店鋪,而一個店鋪里又不僅只有一款爆款,想要在市場上做得更穩妥,SKU想要更多……

現在的賣家做亞馬遜,不僅手握一個店鋪,還要開多幾個店鋪,而一個店鋪里又不僅只有一款爆款,想要在市場上做得更穩妥,SKU也想要更多……


現在做亞馬遜怎么都會焦慮,單干會焦慮,打工也會焦慮,出單少會焦慮,出單多了也會焦慮,SKU少會焦慮,SKU多也會焦慮,旺季賣得多會焦慮,旺季變成“忘記”更會焦慮,一年四季到頭來,旺季過去了,頭發也掉了不少。


小編在論壇上發現,現在,有賣家的要求不僅是出單要多,為了長久發展,他覺得SKU也要多,要是只靠幾個SKU對大多數賣家來說,風險太大了,當其中一兩個SKU變動,整體的銷量也跟著變動了,SKU多就可以均攤風險。


SKU是什么?


首先,SKUStockKeepingUnit庫存量單位的縮寫,SKU就是指庫存進出計量的單位,這個單位可以是件、盒、托盤等,簡單來說在零售行業中,SKU編碼和數量都是用來管理合計商品,通過SKU的使用可以更好的管理管理庫存系統。


舉個例子,一條裙子有紅、藍、黃三種顏色,有s、m、l、xl三種尺碼,那么這條裙子就有12個SKU碼。通常來說,賣家上新品的時候,會先上一個SKU,將SKU推出來之后,再增加其他的變體。但是,不同產品的SKU需要不同,賣家重復使用一個SKU,這樣容易造成庫存的混亂


SKU真的這么重要嗎?


對于做服裝的賣家來說,SKU何其多,一個listing就有150個SKU,顏色尺寸都不同,這下找起來,真讓人摸不著頭腦。


還有賣家覺得,SKU并不是需要太焦慮的點,多SKU還不如多listing、多店鋪。而且,如果有很多SKU卻沒有幾個小爆款,估計更加焦慮。有賣家認為SKU多還不如出單出得多,單量多才是王道。


對于賣家來說,SKU多一點真的有利于小爆款群的發展,畢竟小爆款群的抗風險能力比較強,小爆款群會比大爆款更舒服,要是單多,SKU少,也不利于未來的發展。


總的來說,多SKU就意味著多上點產品、多備貨、多點可競爭性,才能更有可能成為大賣。


其實,無論SKU多與少,賣家還是會焦慮,面對越來越多的競爭對手,面對被跟賣、被差評,面對惡意競爭的環境,面對搜索排名的大改,出單量慘淡的情況下,想要在亞馬遜市場里可持續發展,就得在產品上多用心,畢竟做亞馬遜的大部分賣家無一不在焦慮。所以,對于因為SKU而焦慮的賣家而言,放長線釣大魚也無可厚非,為SKU擔憂也不是毫無道理的。


(注:素材來源于知無不言社區)

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