亞馬遜歐洲站利潤薄,要把重點放回美國站嗎?

作者:Caroline 原創: 億恩網

1個月前

簡介:一直以來,美國站是賣家們的兵家必爭之地,雖然競爭日趨激烈但是大家的熱情依舊。與之相反,有一部分賣家則是放棄了美國站這塊肥肉,主營歐洲站而且做得風生水起。

一直以來,美國站是賣家們的兵家必爭之地,雖然競爭日趨激烈但是大家的熱情依舊。與之相反,有一部分賣家則是放棄了美國站這塊肥肉,主營歐洲站而且做得風生水起。一方面避開了美國站激烈的競爭,另一方面歐洲站5個國家消費者基數大,加上都是發達國家,這可能會帶來較高的出單概率。

 

美國站難做,歐洲站合規經營后利潤薄?

 

隨著競爭加大,很多的賣家明顯感覺到美國站難做,推新品時尤甚。一位賣家指出:“美國站對產品競爭力、資金、運營資源能力和抗風險能力要求都非常高。”另一位賣家稱:“歐洲站自發貨也能出單,美國自發貨真的難。開廣告利潤也不比歐洲高。”

 

不過,也有歐洲站賣家正猶豫著要不要將重點放回美國站。

 

一位深圳的賣家講道:“最近跟一位歐洲站賣家朋友聊天,他說自從去年合規經營后歐洲站基本沒賺錢。英國站價格戰太厲害,德國退貨率12%,法國雖然訂單多,但是高昂的配送費讓利潤很薄,西班牙意大利勉強一天幾個單。整個歐洲站平均毛利連30%都沒有。我建議他美國站還是撿起來不要放棄,再怎么做毛利也不會比歐洲站低,投入產出比也高一些。”

 

對此,有人指出:“確實如此,歐洲站VAT整一整,包裝法來一下,歐代搞一搞,分分鐘一年白辛苦了。”也有人認為等美國站穩定了再考慮其他站點。

歐站哪個國家最值得做?聽聽賣家們怎么說

 

賣家A:我身邊有不少朋友只專心做歐洲的,反而說美國做不了,價格戰厲害、賣家飽和、廣告都燒不起來。歐洲VAT擋了很多人進不來。面對的人口市場和美國差不多,賣家卻少多了,你說總體競爭大還是小?至于毛利,還是看產品,羊毛出羊身上,VAT收,大家同一起跑線,賣家全部加在售價里面。

 

賣家B:英國已經做了,有些產品除掉低稅率還是比美國利潤高。目前就是猶豫要不要做德國,德國條條框框太多了還沒低稅率。雖然單量相對可觀,但真是麻煩,怕正規做沒利潤。

 

賣家C:經營歐洲站快一年下來,我認為歐站5個國家中,意大利買家最友好,好評很多;德國要求最高;西班牙市場潛力很大,適合做中低端市場;法國中規中矩不是很關注,但銷量還比較可觀;英國競爭激烈,每個月都會有那么一天林丹。

 

賣家D:選對產品做歐洲站還是不錯的,我們3小站點完全沒開廣告出單也不錯,而且利潤能到40%,加起來總利潤和北美對半了。美國站競爭不太大,適合我們這些沒技術的選手。

 

總而言之,大家普遍認為歐洲站還是有必要做的,尤其是德國站。不過德國站一直以高退貨率著稱,賣家們要將產品質量控制好。

 

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